From Zero Sales to Multi-Channel Growth
Wie ein spezifisches, wenig bekanntes Produkt durch eine neue Vermarktungsstrategie erstmals Käufer fand – und der erfolgreiche Ansatz anschließend auf weitere Marketingkanäle übertragen wurde.
Ein Jahr am Markt – aber keine Verkäufe
Das Unternehmen war bereits seit rund einem Jahr am Markt und investierte kontinuierlich in Werbung und Promotion.
Das Produkt war sehr spezifisch und in dieser Form am Markt noch wenig bekannt. Die bisherige Strategie setzte vor allem auf den direkten Verkauf des Produkts – trotz laufender Werbeausgaben blieben die gewünschten Verkaufsergebnisse jedoch aus.
Die Herausforderung bestand deshalb nicht darin, einfach mehr Traffic zu generieren, sondern einen Ansatz zu entwickeln, mit dem sich das Produkt tatsächlich verkaufen lässt.
Einen neuen Zugang zur Zielgruppe finden
Statt die bestehenden Kampagnen lediglich weiter zu optimieren, wurde der bisherige Vermarktungsansatz grundlegend hinterfragt.
Auf Basis einer Analyse der potenziellen Zielgruppe wurde ein neuer Zugang zur Vermarktung des Produkts entwickelt.
Messaging, Kampagnenstruktur und Ansprache wurden entsprechend neu ausgerichtet und der neue Ansatz zunächst über Google Ads getestet.
Aus einer Strategie wurden Verkäufe
Der neue Ansatz zeigte erstmals, dass sich das Produkt über Paid Acquisition erfolgreich verkaufen lässt.
Bereits nach der strategischen Neuausrichtung konnten die ersten Verkäufe generiert werden.
Im dritten Monat der Zusammenarbeit wurden bereits 11 Verkäufe erzielt.
Google Ads als erster Validierungskanal
Google Ads wurde genutzt, um den neuen Vermarktungsansatz unter realen Marktbedingungen zu testen.
Dafür wurde die bisherige Kampagnenstrategie neu aufgebaut und kontinuierlich anhand der ersten Performance- und Verkaufsdaten weiterentwickelt.
Entscheidend war dabei nicht, einzelne Anzeigenmetriken zu optimieren, sondern herauszufinden, welcher Ansatz tatsächlich zu Käufen führt.
Vom funktionierenden Ansatz zur Multi-Channel-Strategie
Nachdem der neue Vermarktungsansatz über Google Ads erfolgreich validiert worden war, wurde die Zusammenarbeit schrittweise ausgeweitet.
Weitere Paid-Acquisition-Kanäle kamen hinzu und auch die organische Social-Media-Kommunikation wurde in die Gesamtstrategie integriert.
Aus einem ursprünglichen Google-Ads-Projekt entwickelte sich so eine ganzheitlichere Marketingbetreuung – von Paid Acquisition bis Organic Social.
Was funktioniert, wird weiterentwickelt
Die Erkenntnisse aus der ersten erfolgreichen Acquisition-Strategie bilden seitdem die Grundlage für die weitere Marketingarbeit.
Paid und Organic werden nicht isoliert betrachtet, sondern gemeinsam weiterentwickelt, um neue Zielgruppen zu erreichen, die Bekanntheit des Produkts auszubauen und weiteres Wachstum zu ermöglichen.
Die Zusammenarbeit läuft bis heute weiter.
From Zero Sales to a Working Growth Strategy
Das Ergebnis: Nach rund einem Jahr ohne relevante Verkaufsergebnisse führte die strategische Neuausrichtung zu den ersten Verkäufen. Im dritten Monat wurden 11 Verkäufe erzielt. Der erfolgreiche Ansatz wurde anschließend auf weitere Paid- und Organic-Kanäle übertragen und bildet heute die Grundlage für die weitere Marketingarbeit.